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我的中关村往事-黄向伟!

2017-09-12  励志创业     来源: www.yihaicn.com  
黄向伟,中国第一代互联网人,中关村最早的创业者之一,他与黄光裕、王江民、王俊涛、史玉柱、雷军、吴士宏等几代创业者先后交集,创办了至今仍被很多人所熟知的「四中网校」。创业近 20 年,从没拿过投资,躲过了泡沫,也错过了风口。 有人说他是互联网人里

  黄向伟,中国第一代互联网人,中关村最早的创业者之一,他与黄光裕、王江民、王俊涛、史玉柱、雷军、吴士宏……等几代创业者先后交集,创办了至今仍被很多人所熟知的「四中网校」。创业近 20 年,从没拿过投资,躲过了泡沫,也错过了风口。 请不要采集本站的内容

  有人说他是互联网人里最懂教育的,教育行业里又最擅长互联网的人。在他开创K12 线上教育的十几年里,新东方在纳斯达克敲了钟,学大教育和好未来也从雏鸟长成了猛禽。反思之后,他依托着多年积累的教育资源和互联网老炮的江湖经验,在人工智能的下一个时代重新踏上了征程。 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  本文是接招根据黄向伟先生的口述整理而成,未经许可,不得转载: 本文来自艺海网(http://www.yihaicn.com)

  1989 年,我大学毕业,专业就是计算机。和后来的供不应求不同,那会儿这个专业学成之后压根没有市场。当时我们还属于双向选择,算半包分配的,工资大约是每月 76 块钱。 本文来自艺海网(http://www.yihaicn.com)

  天生的不安分让我选择了气氛最活跃的中关村,起初在一家电脑公司打工。那一年,牛街路边开了一个卖家电小门店,我代表公司去谈业务。门店的招牌是国美,接待我的是黄光裕。

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  干了一年,我就自己创业了。

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  那时的中关村说难听点就是「骗子一条街」,都是从深圳进货到北京倒来倒去,谁有上游,谁有渠道,谁就是爷。那个年头很多「企业家」的第一桶金都是这么来的。

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  当时我和王莘(瑞星董事长)俩人就骑着自行车穿梭在中关村中倒腾东西,那会儿他刚离开中科院计算所没多久。也没想到我们以后会在计算机安全领域对上眼儿,当然,这是后话。

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  我应该是中国最早第一批卖笔记本电脑的,创立华星之后, 1994 年的时候就已经挣了人生的第一个一百万。有意思的是,当时为了提高知名度,我花了 1000 块拍了一个笔记本电脑的宣传片,上了当时央视的《经济半小时》。

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  虽然也算小有积蓄,但纯粹做贸易的模式是不够丰满,毕竟我也是技术出身。我们最早研发的产品叫硬盘扩容卡,那年头一块20M的电脑硬盘价格高达 2000 块,而40M的电脑硬盘就是 4000 了。

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  我们在硬卡主板上用了一个Double Space技术,把一个20M的硬盘压缩,然后虚拟出一块空间来,相当于扩容到40M的硬盘。这块卡我们卖300,解决了人们多花 2000 块钱才能解决的问题。

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  也是从那个时候开始,我们发现这个卡除了能压缩硬盘,还可以做一些病毒防御,开始进入安全,结果一发不可收拾。

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  1995 年,我与王江民偶然结识。江民当时在烟台,虽然身有残疾,但是靠着自学成才,从一个工人转变成了计算机安全软件领域的专家。

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  俩人一拍即合,江民负责研发,我做市场销售。

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  那时候软件是怎么卖的呢?就是用拷盘机,一张盘插进去,咔一声,几张盘出来。但就这种速度,也远远供不上货。

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  北京的房价是 1000 多元,我们一张五寸软盘,成本 2 块,售价280。到KV300 之后,王江民一度成为中关村现金最多的人。

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  那时候中国互联网还在萌芽阶段,企业宣传还都依靠纸质媒体。当时已经是巨头的方正在《计算机世界》和《中国计算机报》这样的媒体做广告可以连着 6 个整版,然后翻到另一面,有 5 个版是我的广告。

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  其实在我之前,中国大陆民间做杀毒的这个市场是没有的。不是技术不行,而是那年头国家是不允许民间售卖卖安全产品,所有的安全产品售卖都掌握在体制内。为了打开这个市场,我需要拿到各地公安部门的许可。 1996 年我走了大半个中国,拿到二十几个批文。

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  1997 年我做了中国第一个安全网站,当时网民一共才 30 万,我那个网站有 60 万的点击率。正是基于此,后来金山发布第一代金山毒霸前夕,雷军还请我和当时《电脑报》的执行总编黎和生吃了饭,交流很久。 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  97 年香港回归,国家宏观调控,中关村迎来了第一个寒冬,大家都在想办法活下去。 请不要采集本站的内容

  最冷的时候,最简单有效的方法就是抱团取暖。 1997 年华星和当时笔记本分销最大的公司翰林汇合并,我们引进了TCL的投资来渡过严寒。 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  那个时候虽然大家自己过的都不太容易,但心肠还是热的。 1998 年,福州师范大学一个大学生被诊断患有脊髓瘤,面临瘫痪的危险。 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  我和老榕( 8848 网站创始人王峻涛)得知后邀请北京的医学专家在网上进行了一起远程义诊,确认有治愈的可能后,我俩又把这名大学生接来北京做手术。这应该算是最早的「互联网救助」了。

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  当时我在软件领域应该说积累了不少的人脉,阴差阳错之下巨人集团史玉柱的总工找到了我。 请不要采集本站的内容

  那时候巨人集团正在被巨人大厦给压垮。而在 1996 年的时候,史玉柱投资了几千万,与华东师大一起合作开发了一套当时中国最大型的多媒体教育软件,因为巨人大厦的原因结果那一套软件还差一点尾金,所以没有开发完,也没有上市。 本文来自艺海网(http://www.yihaicn.com)

  1997 年底,他们希望跟我们合作,于是我把这个软件给收购了。我在珠海跟他们总工谈判的时候,史玉柱就在楼上策划脑白金。

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  谈合作之余,我顺便看了下巨人大厦,都没出土,光地基就砸了好多亿。

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  我把这套软件买过来后,继续完成该教育软件开发,正式进入教育软件市场。据第三方统计,到 2000 年,我的教育软件市场份额已经超过科利华。但是没想到最后打败我们的不是对手,是盗版软件。

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  那时在中关村买盘的,除了黄色光碟,就是盗版光盘。一套卖很贵的软件,当时的中关村可能几十块钱就能买到。 请不要采集本站的内容

  曾有一个做报关生意的朋友给我打电话,说深圳海关查获了很多我们的走私软件。细问之下才发现,那些无良贩子加工盗版是在公海上,然后才进入国内。 请不要采集本站的内容

  我们核算了一下,被盗版侵占的市场起码百万张,那么大的一个量级,怎么化解这个问题? 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  刚好在 2000 年前后,TCL成立TCL电脑,TCL网络等等,有很多的教育资源,我们在想如何把这些资源整合在一起,做一个更专注的事情,也就在 2000 年我们确定下来,要成立龙之门。 艺海网(http://www.yihaicn.com)

  最早的K12 在线教育之一
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